Sales Floor Solutions

Sales Floor Solutions – Die Sales Floor Solutions von Bewitch Media stellen die Wertschöpfung über die Verkaufsfläche in den Vordergrund. Unser Ziel ist es, Verbraucher direkt vor Ort zu einer positiven Kaufentscheidung zu führen und an die Produkte zu binden.

Das Verbraucherverhalten hat sich in den letzten Jahren stark verändert und damit ist noch nicht Schluss. Denn das Kaufverhalten unterliegt stetigen Veränderungen, nicht zuletzt durch die Fortschritte in der IT und Logistik. Verkaufsflächen auf die man einfach nur seine Produkte platziert sind schon lange out of Date.

Bereits in den 60er steckte das Verkaufsflächenmanagement in den Kinderschuhen. In den 80er Jahren erhielt dieses bei den Händlern einen breiten Einzug und unterliegt seitdem der ständigen Optimierung. In den 90er kam das Space Management hinzu und entwickelt sich stetig weiter. Die Platzierung von Produkten unterliegt heute eine Fülle von wichtigen Kennzahlen.

Sales Floor Solutions ist mehr als nur Artikelplatzierung

Auch die Darbietungsart von Produkten entwickelt sich stets weiter. Denn der Sales-Floor ist nicht mehr nur ein Ort zum Einkaufen. Verbraucher Bestreben nach einem tieferen Verständnis von Produkten und wollen dabei unterhalten werden. Der Prozess der letztendlich zum Kauf eines Produkts führt ist komplex und ist von vielen Faktoren abhängig. Daher ist es wichtig, dem Kunden klare Strukturen und Informationen zu liefern, welche die Kaufentscheidung positiv beeinflussen.

Übersicht verschaffen und den Mehrwert betonen

Dem Kunden wird eine Vielzahl von Waren und Informationen auf den Verkaufsflächen geboten und gleicht einem Schilderwald. Man könnte sagen, man sieht den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass die angebotenen Informationen das Interesse des Kunden wecken und diese das Verständnis erweitern.

Der Kunde muss einen für Ihn wichtigen Mehrwert unmittelbar spüren und erkennen können. Dabei muss ihm klar werden, wie er das Produkt für sich verwenden kann oder wie es sein Leben verbessert. Die Verkaufsfläche ist nicht nur ein Ort für den Artikelverkauf. Sondern sie ist ein wichtiger Kanal für die Verbindung zwischen Hersteller, Produkte und Verbraucher.

Background Wissen ist wichtiger denn je

Aufgrund der zunehmenden Aktivität von Verbrauchern in den digitalen Medien, beschäftigen sich immer mehr Kunden mit den Fragen:

• „Woher kommt mein Produkt?“,
• „Wie wird mein Produkt hergestellt?“ und
• „Unter welchen Bedingungen wird das Produkt produziert?“.

Darüber hinaus vergleichen Kunden die Produkte, Hersteller und Anbieter viel häufiger und intensiver als noch vor einigen Jahren. Wenn solche Informationen vor Ort fehlen, wird der erste Kaufimpuls stark gemindert oder direkt im Keim erstickt. Dem Kunden fehlen hier schlichtweg wichtige Argument, die zu einer positiven Kaufentscheidung führen.

Sales Floor und Digitale Medien

Die Argumentation, dass eine Verkaufsfläche ein Offlinemarktplatz ist, ist schon lange nicht mehr gültig. Spätestens seit der Verbreitung des Smartphones ist diese Aussage hinfällig. Zielkauf orientierte Kunden kommen meist schon mit einer Fülle von Informationen in den Laden. Sie kennen den Preis des Artikels sehr genau. Meist besucht der Kunde den Handel nur dazu, um den Artikel genauer zu begutachten, welches eher einer Live Demonstration gleicht. Die Kauentscheidung ist bei den meisten Kunden zwar schon gefallen, jedoch noch nicht gefestigt. Grade an dieser Stelle ist es wichtig, dass Sie den Kunden genau dort abholen. Geben Sie ihrem Kunden handfeste Argumente, welche seine Kaufentscheidung vor Ort positiv beeinflussen.

Ihr Onlinehandel muss auch bei den stationären Kunden Anklang finden. Nicht alle Kunden treffen vor Ort eine positive Entscheidung für den Kauf Ihrer Produkte. Hier ist es wichtig, dass Sie die Kunden für einen Kauf über Ihre Onlinepräsenz akquirieren.

Sales Floor Solutions von Bewitch Media

Die Sales Floor Solutions von Bewitch Media setzten genau an diesen Problematiken an. Versorgen Sie Ihre Kunden mit den wichtigsten Informationen in klaren und interessanten Strukturen. Steigern Sie damit sein Interesse an Ihren Produkten. Eine Beschränkung auf die Verkaufsfläche gilt für Bewitch Media nicht, sondern wir binden die digitalen Medien in Verkaufsfläche mit ein. Erschaffen Sie ein zeitgemäßes Einkaufserlaubnis für Ihre Kunden und erhöhen Sie Ihren Absatz mir unseren Sales Floor Solutions.